ソリューション営業・エンタープライズ領域 / 経験者優遇

37日前

キャディ株式会社

フレックス勤務土日祝休み完全週休2日制第二新卒歓迎ブランク歓迎営業ソリューションエンタープライズ法人営業経験者優遇マネージャー採用

「求む、『直接何かを変える』仕事に飢えている人」
今回募集する職種には、正直まだ定まった名前がありません。
お願いしたいことは、
「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から
開発・デリバリまでを一気通貫でやり遂げること」です。
それは事業開発であり、あるいはエンジニアであり、
エンタープライズ顧客という大きな組織のマインドを変えていく伴走者でもあります。
市井のコンサルタントとの一番の違いは
ダイレクトに何かを変えることができるポジションであること、
そして、これら一連のソリューションがプロダクトへ還元され、
より強固なプロダクトへ進化させることができることです。
幅広いスキルが求められますし、動かすものが大きい、難易度の高い仕事です。
何より「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持った方と、
まずはお話させていただきたいです。
同じ志を持った人間が集まることで生まれるモメンタムが、
個の能力を何倍にも引き上げるチームを目指しています。
大きな挑戦に、大きな志を持った方の応募を心待ちにしています。

募集情報

仕事内容	【仕事内容】「経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォーム」である”CADDi Drawer”を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。 CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。【具体的な職務内容】・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング・課題を解決するソリューションの提案・ソリューションの開発とデリバリ・ソリューションのオファリング化と横展開・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用【入社後のイメージ】まずは同社の会社全体、Drawer事業本部、Enterprise Solutionそれぞれのオンボーディングを受けていただきます。製造業未経験の方でもキャッチアップ可能な環境を用意しています。次に商談に同席しつつ、業界・顧客・プロダクト・ソリューションの理解を更に深めていただきます。顧客のCxOや部門責任者などにヒアリングし、課題の整理やソリューションの磨き込みを進めていただきます。セールス、カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業の上で、顧客課題の特定とソリューション設計、プライシング、提案を複数回重ねながら受注し、受注後は各部署と連携しながらデリバリを実施する流れです。提案フェーズでは、10社程のエンタープライズ企業のソリューション案件にオーナーシップを持って取り組んでいただきます。 1社当たりおおむね数ヶ月～半年での受注を想定しています。【働く場所について】・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。
仕事の醍醐味	【仕事の醍醐味】・Global SaaSトップクラスの成長スピード日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。顧客1社で数百～数千人規模で利用されるソリューションやグローバルで利用できるユニバーサルユースケースを提案し、数千万～数億円規模の大型案件を仕掛けています。 Drawer事業本部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関われるまたとない機会です。・一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできるクライアントの言う通りに進めるのではなく、自ら構想してソリューションに落とし込んでデリバリーした上で、プロダクトに落とし込むという経験ができます。そのソリューションは1クライアントへの価値提供に止まらず、製造業という巨大産業にインパクトをもたらすかもしれません。・チームで顧客が「変わる」瞬間に立ち会えるカウンターパートは製造業の経営層やCxOなど。顧客のトップマネジメントから現場までを一気通貫で動かすため、現場が変わる瞬間に立ち会えるのは面白さの一つ。カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業し、顧客にとっての本質的なサクセスを、キャディの持つプロダクトやソリューションをもって実現するところまで伴走できる、手触り感のあるミッションに取り組めます。・製造業における最大規模のデータ量を扱える CADDi Drawerは製造業における最大規模のデータ量を誇るデータインフラです。顧客1社あたり数十万～数百万枚の図面に加え、仕様書・発注価格・不良報告書など様々な製造業データを抱えています。データマネジメントチームが整備したデータ基盤と膨大なデータを活用し、顧客の経営課題・事業課題を解決するためのソリューション開発に取り組むことができます。
応募資格	【求める経験値】以下いずれかを満たす方。 ●戦略コンサルタント、総合コンサルタント、またはITコンサルタントとして豊富なご経験をお持ちの方・取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。 ●データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方・データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。・分析や開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応まで担われてきた方がマッチします。・事業会社の中で、データ利活用の推進施策に取り組んだ経験がある方も歓迎です。【歓迎する能力・経験値】・コンサルティング会社におけるDX/AI関連プロジェクトまたは業務改善プロジェクトをリードした経験3年以上・データ分析やデータ活用の推進を通じて経営課題、事業課題の解決をリードした経験3年以上・論理的思考力、解釈力、コミュニケーション力、セッションリード力、ドキュメンテーション力・SQLによるデータ処理経験（BigQuery/PostgreSQL/OracleDB/Redshift/hive など）・BIツールを利用したダッシュボードの開発・運用経験（Looker, Tableau, PowerBI など）・データ基盤や分析システムの構築経験・統計学の知識、機械学習のモデル開発経験・製造業領域やグローバルコラボレーションに関する知識またはご経験・スタートアップでの混沌とした環境で成果を出した経験
募集背景	事業拡大に伴い、組織体制の強化目的での増員募集です。

勤務地・待遇

勤務地	東京都台東区浅草橋4-2-2
駅名	JR・地下鉄浅草橋駅徒歩2分
勤務時間	フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00）※承認制 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
雇用形態	正社員
試用期間	試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
想定年収	1400万円～2000万円
給与詳細	【給与】年収：1400万円~2000万円 ※上記金額は、SO等を含む目標100%達成時～のオファー想定金額です ※成果に応じた変動給与制（上限なし） ※管理監督者としての採用を想定しています ※経験・能力を考慮し、同社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します ●諸手当・交通費実費支給 1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給・子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
福利厚生・待遇	【福利厚生】・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・交通費実費支給 1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給・子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）・引っ越し補助金
休日・休暇	【休日・休暇】・年間休日日数120日・完全週休2日制（土日祝）・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）・年末年始休暇・看護・介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象・慶弔休暇
選考プロセス	1次選考（書類選考） ↓ 2次選考（個別面接） ↓ 最終審査（役員面接）必要に応じて実施 ↓ ◎◎内定◎◎ ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
備考	職業紹介事業者名:レッドフォースグループ株式会社事業許可番号:13-ユ-307943 当社は、転職支援サービスとして、転職や就活のサポートを行なっています。履歴書や職務経歴書の書き方及び修正から面接対応までしっかりとフルサポートしていますので、まずは、お気軽にご応募ください。お話しできることを楽しみにしています。

企業概要

会社名	キャディ株式会社
従業員規模	535名（2024年1月1日時点、※派遣社員、業務委託を除く）
会社概要・特徴	同社は2017年に設立し、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げています。高品質な製品をリーズナブルな価格で安定供給する体制で、お客様の安定調達に貢献する。得意領域に特化して安定的に受発注できる仕組みで、加工会社様の安定利益体質化に寄与する。また、ソフトウェアやサービス提供を通じて製造業全体のデジタルトランスフォーメーションを支援する。まずは産業機械・プラントの分野に対する加工品提供と、図面の自動解析・資産化・活用を支援するソフトウェアの2つの分野でこれを実現していく所存です。
設立年月日	2017年11月
資本金	1億円（資本準備金含み、217.2億円）

求人コード : S-111919